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外贸电商平台有哪些? 20大主流电商平台介绍

无论你是身经百战的大卖家,还是初步试水的品牌商,又或者是开始创业的小卖家,必然早已听说多少人通过亚马逊,ebay或者速卖通发家致富,迈向国际。在外贸电商蓬勃发展的今天,我们为你整理的20大主流外贸电商平台,它们在现在或者未来,都可能是你的选择。

亚马逊

亚马逊是全球最大的在线电商平台,目前正在向多个国家和地区不断扩张。

亚马逊在全球有包括中国在内的14个分站,14个分站分别是:中国、美国、加拿大、巴西、墨

西哥、英国、德国、法国、西班牙、意大利、荷兰、日本、印度、澳大利亚。经常注册的站点

有:美国站(美国站注册下来包含:美国、加拿大和墨西哥三个站点)、英国站(英国站注册

下来包含:英国、法国、德国、意大利和西班牙五个站点)、日本站,三个常注册的站点。

亚马逊对卖家的要求比较高,比如产品品质、品牌等方面的要求,手续也比速卖通等平台复杂。

成为亚马逊卖家一般需要注意如下几点:

(1)有比较好的供应商合作资源,供应商品质需要非常稳定,最好有很强的研发能力。亚马逊,产品为王。

(2)亚马逊的开店比较复杂,并且有非常严格的审核制度,最好是先了解规则后开店经营。

(3)需要有一台电脑专门登陆亚马逊账号。这对于亚马逊的店铺政策和运营后期都非常重要。

(4)亚马逊可以通过P卡或者WF卡等账号收款。

(5)流量是关键。亚马逊流量主要分内部流量和外部流量两类,同时应该注重SNS社区的营销,通过软文或者红人等营销方式也比较有效果。

亚马逊新手必知的24个要点——学习如何在亚马逊更好的经营

Ebay

eBay是另一个网上买卖产品的大型电商平台。产品可以以固定价格出售,也可以竞拍出售。亚马逊专注购物体验,而eBay专注给卖家提供工具及功能,让卖家能增加产品品牌的曝光率。
eBay在全球的站点有香港、美国、英国、法国、德国、澳大利亚、阿根廷、爱尔兰、奥地利、巴西、比利时、波兰、菲律宾、韩国、荷兰、加拿大、土耳其、印度、墨西哥、瑞典、瑞士、台湾、西班牙、新加坡、新西兰、意大利、马来西亚等
卖家要在eBay上销售产品前,需要考虑:

·eBay让卖家可以以竞拍的方式出售产品,可以吸引寻找二手、独特以及难获得产品的消费者。但在该平台上以固定价格出售产品也不错。事实上,eBay上86%的商品交易总额来自固定价格产品,而且,平台上出售的80%的产品都是新品,而非二手产品;

·卖家需要自己负责配送和物流。卖家可以自己处理物流,也可以通过第三方物流企业;

·每个listing、品类需要刊登费。但基于账号类型,卖家可以获得一定量的免费listing。同时该平台上也有Advanced Listing选项,卖家可以付费并改善listing;

·确保了解eBay上所有listing刊登费用以及其他销售费用

全球速卖通

速卖通(www.aliexpress.com)作为阿里巴巴未来国际化的重要战略产品,这几年的发展可谓风生水起,已成为全球最活跃的跨境平台之一,并依靠阿里巴巴庞大的会员基础,成为目前全球产品品类最丰富的平台之一。

速卖通的特点是价格比较敏感,低价策略比较明显,这也跟阿里巴巴导入淘宝卖家客户策略有关,很多人现在做速卖通的策略就类似于前几年的淘宝店铺。速卖通的侧重点在新兴市场,特别是俄罗斯和巴西。对于俄罗斯市场,截至2013年3月底,速卖通共有超过70万的俄罗斯注册用户,占平台所有注册用户约9%,现在的注册数据应该更加火爆。

因为是阿里系列的平台产品,速卖通整个页面操作中英文版简单整洁,非常适合新人上手。另外,阿里巴巴一直有非常好的社区和客户培训传统,通过社区和阿里的培训,跨境新人可以通过速卖通快速入门。

Wish

Wish(wish.com)是一个这几年刚刚兴起的基于App的跨境平台(购物应用),主要靠价廉物美吸引客户,在美国市场有非常高的人气,核心品类包括服装、珠宝、手机、礼品等,大部分都是从中国发货。Wish的主要吸引力是价格特别便宜,但是因为Wish平台独特的推荐方式,产品品质往往还是比较好的,这也是它短短几年发展起来的核心因素。

Wish目前的主要热门产品类目是3C、母婴、化妆美容及家居类针对这些热门品类,后来wish上线了科技电子产品类GeekApp和母婴类MamaApp,后又推出专门针对“女性经济”的化妆美容类商品的垂直应用Cute,如今Wish已经成长为一个全品类的电商平台。

敦煌网

敦煌网(dhgate.com)国内聚集中国众多中小供应商的产品,为国外众多的中小采购商有效提供采购服务的全天候国际网上批发交易平台。采取佣金制,免注册费,只在买卖双方交易成功后收取费用。敦煌网适合做小批量批发,目前主要是假发,服装等类目比较火爆。

Shopify

Shopify(shopify.com))作为独立站建站平台发展至今,已经不仅仅只是提供专业的电子商务网站建设服务,而是也开展基于社交网络的电子商务,即卖家通过Shopify在Facebook、Pinterest、Twitter等几个主流社交网络平台上就可以开店。

Shopify比较适合跨境电商零售出口、有建立独立网站计划的商家。Shopify的服务是收费的,最小方案$9起,按月付费。$9/月的方案无店铺,只是社交网站的wiget store,至少选择每月29美元的月租方案才包括店铺服务

沃尔玛

沃尔玛发力线上购物,在美国与亚马逊抗衡。2016年,沃尔玛以33亿美元收购了电商网站Jet.com,之后,沃尔玛又迅速收购了Modcloth和Bonobos电商企业,建立起了属于自己的电商品牌。

沃尔玛已经大大加强了电商曝光率,每年电商销售额增长率在40%至45%左右,并且实体店流量已经有9个季度实现增长。它是全渠道零售业中最大的改进者和参与者。

沃尔玛现在不仅是美国的第三大电商市场,此外,它的线上总销售额增长速度也超过了亚马逊和eBay。

Lazada

Lazada于2012年成立,总部都设在新加坡。业务范围覆盖印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国和越南六个东南亚国家,覆盖大约6亿消费者。 LAZADA是东南亚第一大B2C平台,也被称为东南亚版亚马逊平台。

Lazada开放平台上主要销售包括美妆、家居、时尚、电子产品和运动装备等在内的13个品类商品。其中,时尚、健康和美妆业务是增长最快的业务。中国的手机品牌小米、一加手机等已在Lazada也开始销售。

新蛋

新蛋(newegg.com)总部位于美国洛杉矶。网站主要从事电脑、消费电子、通讯等3C产品的网上销售。在美国,它销售的商品种类高达45万种,已经是全美规模最大的IT数码类网上零售商之一,是中国制造、品牌销售到美国及全球其他国家的B2C平台。

新蛋开店入驻条件

1、企业入驻,需提供大陆营业执照或香港BR营业执照

2、有跨境电商平台经验,需提供美国eBay、美国Amazon等店铺Link,店铺销量好,Reviews高优先考虑

3、制造商(厂商),若无跨境电商平台经验,可提供公司主页网站Link

4、品牌商,提供品牌注册证书

ETSY

Etsy是主要面向美国客户的购物网站,主营业务是手工工艺品,这些商品的共同特点是手工及原创。来自世界各地的优秀设计师和手工达人在Etsy开店,销售他们的优秀手工作品,销售模式类似于Ebay,如果你是手工工艺品爱好者、制作者,那么ETSY是你合适的选择。

Cdiscount

Cdiscount是法国仅次于亚马逊法国站的第二大电商网站,并且保持着强劲的增长势头。多年来,Cdiscount一直以价廉物美而闻名,往往会吸引对价格敏感的消费者。

Cdiscount主要对于3C类产品和时尚类产品及相关的产品是很有优势的,同时这方面的卖家也很多。该平台一直非常重视招募家居品类的卖家。

Overstock

Overstock也是美国当地很出名的网购平台和品牌折扣销售平台,相对于越来越多卖家涌入亚马逊、eBay等平台,Overstock显然是一个崭新的跨境电商蓝海平台,为卖家们提供更多机会。

Overstock开店要求

1、美国公司

2、税号,W8或W9都可以

3、保险证明

4、美国电话号码

5、海外仓发货优先

6、月GMV 5W美金以上

Souq

Souq是中东地区市场份额最大的电商平台,目前拥有600万用户,每月能达到1000万的独立访问量。在中东深耕多年的Souq,有自己的物流系统Q Express和支付系统PayFort。被亚马逊收购之后,Souq以独立品牌继续运营。得到亚马逊全力支持的Souq,在中东电商的地位不可撼动。

Souq共有四个站点,阿联酋(UAE),埃及(Egypt),沙特(Saudi),科威特(Kuwait),需要分别入驻

Shopee

东南亚与台湾市场非常有影响力的电商平台。业务遍布新加坡、马来西亚、泰国、印度尼西亚、台湾、菲律宾及越南。目前6个国家和地区开通了跨境业务。APP下载量超过了1.15亿,2017年GMV高达41亿美金,同比增长258%,注册卖家超过600万。

Shopee跨境目前开通了五个站点,分别是马来西亚、新加坡、印尼、泰国和台湾。通过台湾站点和马来站点可以迅速切入东南亚市场。

Sears

2017年,拥有百年历史的美国连锁百货零售商SEARS表示将大力发展第三方卖家。Sears.com是目前美国最大的积分平台和奖励性电商平台,拥有1.3亿的平台用户量和170亿美金的销售额。

2017年4月,其宣布了拓展电商平台业务的消息。2017年中国卖家占比不超过10%,西尔斯平台,服饰、电子、汽配、家用工具、家用电器、小配件、家居园艺这7种品类货物是非常适合中国卖家销售的。

Qoo10

Qoo10趣天网是一家整合多个国家,多个购物平台于一体的电子购物平台,经营范围广,覆盖国家多,当前,已在日本和新加坡等5个国家运营了7个购物网站平台,并在将来继续向其他亚洲国家和地区扩充和发展。

平台佣金一开始为成交额的12%,随着你的店铺销量增加,平台会给你的店铺进行评分,也会降低你的佣金。

FNAC

FNAC是法国知名的文化产品和电器产品零售商。目前,该公司经营的业务涉及电子产品、文化音像制品、家居和厨具等。

平台优势:

1.法国排名第三的电商购物网站;

2.1亿多的产品浏览量;

3.2 千万客户的基础量,600 多万的线上会员;

4.销售范围为法国、卡塔尔、西班牙等八国;

5.线下有实体店,可以给卖家的线上店铺带来较多的曝光量和浏览量,加快卖家订单的转化率。

Joom

Joom是一个全新的快速增长的移动端购物平台,平台于2016年6月份上线,同年11月对华招商。目前主要针对俄罗斯与独立国家联合体市场。

Joom申请材料:

1. 营业执照扫描件;

2. 公司法人代表身份证扫描件;

3. 公司法人代表手持身份证正面照片;

4. 银行账号或Payoneer账号信息;

5. 贵公司前三类产品每天订单量及交易总额。

6. 贵公司在速卖通、Wish、亚马逊、eBay等平台销售前三类产品的店铺链接

Trademe

Trademe是新西兰本土的最大电商平台,在一项针对新西兰人的网络购物习惯的调查中显示,在Trade Me网站里购物的人占了50%,亚马逊占7%、Mighty Ape占5%。

Trademe优势

1、新西兰位于南半球,季节与北半球刚好相反,所以中国卖家可以向新西兰销售反季节产品。

2、断层产品很受欢迎,尤其是新西兰没有的品牌。

Paytm

Paytm作为印度最大的移动支付平台,2016年成立跨境电商平台业务,对于中国卖家来说,完全是新蓝海市场

Paytm开店注册条件

1、印度手机号码,注册过程需要印度手机号验证,印度手机号为10位数;

2、要求得是企业,不能个人申请,可以使用印度代理企业;

3、身份证、社保号;

4、地址证明,水电流水;

5、银行的收款信息。

6、有在做其它跨境电商平台,有经验。

7、Paytm现在只能用对公银行账号来收款。平台会结款到Paytm钱包里,然后你们绑定对公银行账号提现。

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