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[vc_row][vc_column][vc_column_text]很多想做外贸零售的人在了解一番各个平台基本情况后,通常考虑的一个问题是ebay和亚马逊的区别到底是什么,又应该选择哪个平台开始自己的外贸电商之旅呢?毕竟ebay和亚马逊是目前中国卖家使用的最多的两个平台。实际上电商平台的风格对一些零售商来说可能是好的,但其他人却不是。卖家需要考虑的因素很多,包括销售的产品类型、品类竞争情况、平台费用、限制及政策等。 现在我们对两个平台进行一下对比分析。 [/vc_column_text][vc_text_separator title="卖家数量" i_icon_fontawesome="fa fa-user" add_icon="true"][vc_column_text]2017年至少有1001210名新卖家入驻亚马逊全球12个站点,相当于每天有2997个新卖家入驻,每小时有124个,每分钟有2个。 而在1001210名新卖家中,有近三分之一是来自中国。越来越多亚马逊卖家来自中国内地或香港。根据亚马逊欧洲平台所提供的数据显示,中国卖家在亚马逊平台上的份额约为25%。 最重要的是,亚马逊现在逐步转变为专业卖家的竞争平台,政策的不停更迭慢慢筛选淘汰,不再适合那些想快速致富的人。这对顾客来说是件好事。 全球各亚马逊平台现在拥有超过500万卖家,而只有1755615名卖家有待售的产品listing,我们也可以把这个数字当做是活跃卖家的数量。另外,有1236050名卖家在一年中至少能得到一条反馈。 在亚马逊网站上,畅销卖家中有18%销售的主要品类是电子产品。其他受欢迎的品类包括服装、鞋子和珠宝(3类共占15%),家居和厨房用品(占13%),健康和生活用品(占11%)。 eBay方面则表示拥有2500万卖家。值得我们去想的是eBay前10大卖家名单中的绝大多数的品牌很多人是根本认不出的,包括其中的几家老品牌,但他们也在亚马逊上销售。也有许多卖家说,他们的品牌在eBay比在亚马逊的名声更突出。 但同样,有认同自然就有偏见。eBay卖家面临的最大挑战就是要改变人们以往对eBay都是“二手货”的看法,这也是为什么许多eBay卖家实行多渠道营销策略的原因之一。但实际上,eBay上销售的产品中有81%其实是全新的。[/vc_column_text][vc_text_separator title="费用对比" i_icon_fontawesome="fa fa-copyright" add_icon="true"][vc_column_text]亚马逊费用主要包括:销售佣金、FBA费用、FBA入境运输费用、产品退回的佣金、仓储费用、退货运费(从顾客到亚马逊物流中心,再从物流中心到你手中)、返回处理成本等。 eBay的开店费用包括基础费用和可选费用两个方面。 基础费用中包括以下几种费用: 1、如果你的listing超过了店铺免费刊登数量,eBay会收取每条0.3美金的刊登费。 2、交易成功后会收取成交费用,它包含了产品和物流的费用。 3、依据店铺销售额收取相关PayPal费用。 那么,可选费用则包含以下几种费用: 1、订阅店铺的费用。不同等级店铺收费标准不同,有月度和年度两种收费方式 2、升级部分刊登功能或特殊功能产生的费用。 3、广告费,主要来源于eBay的付费推广服务。 总体来说,亚马逊的佣金和FBA费用略高于eBay。 如果使用亚马逊的FBA ,那么费用可能更高。 但是,通常卖家在亚马逊上销售得更多,整体上可以赚更多的钱[/vc_column_text][vc_text_separator title="销售方式" i_icon_fontawesome="fa fa-random" add_icon="true"][vc_column_text]eBay是实现二手,复古和收藏品市场价值的最佳方式。 如果您销售独特物品并希望获得最好的价格,eBay会更好。 亚马逊是固定价格产品的绝对领导者,但eBay近来通过淡化拍卖和鼓励固定价格产品上架等手段而在这个方向上大力推动平台的转型。 另外 亚马逊买家更富有,冲动型购物者居多,并愿意为产品支付更高的平均价格。[/vc_column_text][vc_text_separator title="稳定性" i_icon_fontawesome="fa fa-university" add_icon="true"][vc_column_text]在线零售商依靠他们选择的平台的稳定性来平稳运营。当平台政策和规则发生变化,通常卖家就会损失一部分利润或者被平台淘汰。 与eBay相比,亚马逊在过去几年中几乎没有发生重大变化 - ...

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[vc_row][vc_column][vc_column_text]无论你是身经百战的大卖家,还是初步试水的品牌商,又或者是开始创业的小卖家,必然早已听说多少人通过亚马逊,ebay或者速卖通发家致富,迈向国际。在外贸电商蓬勃发展的今天,我们为你整理的20大主流外贸电商平台,它们在现在或者未来,都可能是你的选择。[/vc_column_text][vc_text_separator title="亚马逊" border_width="2"][vc_column_text]亚马逊是全球最大的在线电商平台,目前正在向多个国家和地区不断扩张。 亚马逊在全球有包括中国在内的14个分站,14个分站分别是:中国、美国、加拿大、巴西、墨 西哥、英国、德国、法国、西班牙、意大利、荷兰、日本、印度、澳大利亚。经常注册的站点 有:美国站(美国站注册下来包含:美国、加拿大和墨西哥三个站点)、英国站(英国站注册 下来包含:英国、法国、德国、意大利和西班牙五个站点)、日本站,三个常注册的站点。 亚马逊对卖家的要求比较高,比如产品品质、品牌等方面的要求,手续也比速卖通等平台复杂。 成为亚马逊卖家一般需要注意如下几点: (1)有比较好的供应商合作资源,供应商品质需要非常稳定,最好有很强的研发能力。亚马逊,产品为王。 (2)亚马逊的开店比较复杂,并且有非常严格的审核制度,最好是先了解规则后开店经营。 (3)需要有一台电脑专门登陆亚马逊账号。这对于亚马逊的店铺政策和运营后期都非常重要。 (4)亚马逊可以通过P卡或者WF卡等账号收款。 (5)流量是关键。亚马逊流量主要分内部流量和外部流量两类,同时应该注重SNS社区的营销,通过软文或者红人等营销方式也比较有效果。 亚马逊新手必知的24个要点——学习如何在亚马逊更好的经营 [/vc_column_text][vc_text_separator title="Ebay"][vc_column_text]eBay是另一个网上买卖产品的大型电商平台。产品可以以固定价格出售,也可以竞拍出售。亚马逊专注购物体验,而eBay专注给卖家提供工具及功能,让卖家能增加产品品牌的曝光率。 eBay在全球的站点有香港、美国、英国、法国、德国、澳大利亚、阿根廷、爱尔兰、奥地利、巴西、比利时、波兰、菲律宾、韩国、荷兰、加拿大、土耳其、印度、墨西哥、瑞典、瑞士、台湾、西班牙、新加坡、新西兰、意大利、马来西亚等 卖家要在eBay上销售产品前,需要考虑: ·eBay让卖家可以以竞拍的方式出售产品,可以吸引寻找二手、独特以及难获得产品的消费者。但在该平台上以固定价格出售产品也不错。事实上,eBay上86%的商品交易总额来自固定价格产品,而且,平台上出售的80%的产品都是新品,而非二手产品; ·卖家需要自己负责配送和物流。卖家可以自己处理物流,也可以通过第三方物流企业; ·每个listing、品类需要刊登费。但基于账号类型,卖家可以获得一定量的免费listing。同时该平台上也有Advanced Listing选项,卖家可以付费并改善listing; ·确保了解eBay上所有listing刊登费用以及其他销售费用[/vc_column_text][vc_text_separator title="全球速卖通"][vc_column_text]速卖通(www.aliexpress.com)作为阿里巴巴未来国际化的重要战略产品,这几年的发展可谓风生水起,已成为全球最活跃的跨境平台之一,并依靠阿里巴巴庞大的会员基础,成为目前全球产品品类最丰富的平台之一。 速卖通的特点是价格比较敏感,低价策略比较明显,这也跟阿里巴巴导入淘宝卖家客户策略有关,很多人现在做速卖通的策略就类似于前几年的淘宝店铺。速卖通的侧重点在新兴市场,特别是俄罗斯和巴西。对于俄罗斯市场,截至2013年3月底,速卖通共有超过70万的俄罗斯注册用户,占平台所有注册用户约9%,现在的注册数据应该更加火爆。 因为是阿里系列的平台产品,速卖通整个页面操作中英文版简单整洁,非常适合新人上手。另外,阿里巴巴一直有非常好的社区和客户培训传统,通过社区和阿里的培训,跨境新人可以通过速卖通快速入门。[/vc_column_text][vc_text_separator title="Wish"][vc_column_text]Wish(wish.com)是一个这几年刚刚兴起的基于App的跨境平台(购物应用),主要靠价廉物美吸引客户,在美国市场有非常高的人气,核心品类包括服装、珠宝、手机、礼品等,大部分都是从中国发货。Wish的主要吸引力是价格特别便宜,但是因为Wish平台独特的推荐方式,产品品质往往还是比较好的,这也是它短短几年发展起来的核心因素。 Wish目前的主要热门产品类目是3C、母婴、化妆美容及家居类针对这些热门品类,后来wish上线了科技电子产品类GeekApp和母婴类MamaApp,后又推出专门针对“女性经济”的化妆美容类商品的垂直应用Cute,如今Wish已经成长为一个全品类的电商平台。 [/vc_column_text][vc_text_separator title="敦煌网"][vc_column_text]敦煌网(dhgate.com)国内聚集中国众多中小供应商的产品,为国外众多的中小采购商有效提供采购服务的全天候国际网上批发交易平台。采取佣金制,免注册费,只在买卖双方交易成功后收取费用。敦煌网适合做小批量批发,目前主要是假发,服装等类目比较火爆。[/vc_column_text][vc_text_separator title="Shopify"][vc_column_text]Shopify(shopify.com))作为独立站建站平台发展至今,已经不仅仅只是提供专业的电子商务网站建设服务,而是也开展基于社交网络的电子商务,即卖家通过Shopify在Facebook、Pinterest、Twitter等几个主流社交网络平台上就可以开店。 Shopify比较适合跨境电商零售出口、有建立独立网站计划的商家。Shopify的服务是收费的,最小方案$9起,按月付费。$9/月的方案无店铺,只是社交网站的wiget store,至少选择每月29美元的月租方案才包括店铺服务[/vc_column_text][vc_text_separator title="沃尔玛"][vc_column_text]沃尔玛发力线上购物,在美国与亚马逊抗衡。2016年,沃尔玛以33亿美元收购了电商网站Jet.com,之后,沃尔玛又迅速收购了Modcloth和Bonobos电商企业,建立起了属于自己的电商品牌。 沃尔玛已经大大加强了电商曝光率,每年电商销售额增长率在40%至45%左右,并且实体店流量已经有9个季度实现增长。它是全渠道零售业中最大的改进者和参与者。 沃尔玛现在不仅是美国的第三大电商市场,此外,它的线上总销售额增长速度也超过了亚马逊和eBay。[/vc_column_text][vc_text_separator title="Lazada"][vc_column_text]Lazada于2012年成立,总部都设在新加坡。业务范围覆盖印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国和越南六个东南亚国家,覆盖大约6亿消费者。 LAZADA是东南亚第一大B2C平台,也被称为东南亚版亚马逊平台。 Lazada开放平台上主要销售包括美妆、家居、时尚、电子产品和运动装备等在内的13个品类商品。其中,时尚、健康和美妆业务是增长最快的业务。中国的手机品牌小米、一加手机等已在Lazada也开始销售。[/vc_column_text][vc_text_separator title="新蛋"][vc_column_text]新蛋(newegg.com)总部位于美国洛杉矶。网站主要从事电脑、消费电子、通讯等3C产品的网上销售。在美国,它销售的商品种类高达45万种,已经是全美规模最大的IT数码类网上零售商之一,是中国制造、品牌销售到美国及全球其他国家的B2C平台。 新蛋开店入驻条件 1、企业入驻,需提供大陆营业执照或香港BR营业执照 2、有跨境电商平台经验,需提供美国eBay、美国Amazon等店铺Link,店铺销量好,Reviews高优先考虑 3、制造商(厂商),若无跨境电商平台经验,可提供公司主页网站Link 4、品牌商,提供品牌注册证书[/vc_column_text][vc_text_separator title="ETSY"][vc_column_text]Etsy是主要面向美国客户的购物网站,主营业务是手工工艺品,这些商品的共同特点是手工及原创。来自世界各地的优秀设计师和手工达人在Etsy开店,销售他们的优秀手工作品,销售模式类似于Ebay,如果你是手工工艺品爱好者、制作者,那么ETSY是你合适的选择。[/vc_column_text][vc_text_separator title="Cdiscount"][vc_column_text]Cdiscount是法国仅次于亚马逊法国站的第二大电商网站,并且保持着强劲的增长势头。多年来,Cdiscount一直以价廉物美而闻名,往往会吸引对价格敏感的消费者。 Cdiscount主要对于3C类产品和时尚类产品及相关的产品是很有优势的,同时这方面的卖家也很多。该平台一直非常重视招募家居品类的卖家。[/vc_column_text][vc_text_separator title="Overstock"][vc_column_text]Overstock也是美国当地很出名的网购平台和品牌折扣销售平台,相对于越来越多卖家涌入亚马逊、eBay等平台,Overstock显然是一个崭新的跨境电商蓝海平台,为卖家们提供更多机会。 Overstock开店要求 1、美国公司 2、税号,W8或W9都可以 3、保险证明 4、美国电话号码 5、海外仓发货优先 6、月GMV 5W美金以上[/vc_column_text][vc_text_separator title="Souq"][vc_column_text]Souq是中东地区市场份额最大的电商平台,目前拥有600万用户,每月能达到1000万的独立访问量。在中东深耕多年的Souq,有自己的物流系统Q Express和支付系统PayFort。被亚马逊收购之后,Souq以独立品牌继续运营。得到亚马逊全力支持的Souq,在中东电商的地位不可撼动。 Souq共有四个站点,阿联酋(UAE),埃及(Egypt),沙特(Saudi),科威特(Kuwait),需要分别入驻[/vc_column_text][vc_text_separator title="Shopee"][vc_column_text]东南亚与台湾市场非常有影响力的电商平台。业务遍布新加坡、马来西亚、泰国、印度尼西亚、台湾、菲律宾及越南。目前6个国家和地区开通了跨境业务。APP下载量超过了1.15亿,2017年GMV高达41亿美金,同比增长258%,注册卖家超过600万。 Shopee跨境目前开通了五个站点,分别是马来西亚、新加坡、印尼、泰国和台湾。通过台湾站点和马来站点可以迅速切入东南亚市场。[/vc_column_text][vc_text_separator title="Sears"][vc_column_text]2017年,拥有百年历史的美国连锁百货零售商SEARS表示将大力发展第三方卖家。Sears.com是目前美国最大的积分平台和奖励性电商平台,拥有1.3亿的平台用户量和170亿美金的销售额。 2017年4月,其宣布了拓展电商平台业务的消息。2017年中国卖家占比不超过10%,西尔斯平台,服饰、电子、汽配、家用工具、家用电器、小配件、家居园艺这7种品类货物是非常适合中国卖家销售的。[/vc_column_text][vc_text_separator title="Qoo10"][vc_column_text]Qoo10趣天网是一家整合多个国家,多个购物平台于一体的电子购物平台,经营范围广,覆盖国家多,当前,已在日本和新加坡等5个国家运营了7个购物网站平台,并在将来继续向其他亚洲国家和地区扩充和发展。 平台佣金一开始为成交额的12%,随着你的店铺销量增加,平台会给你的店铺进行评分,也会降低你的佣金。[/vc_column_text][vc_text_separator title="FNAC"][vc_column_text]FNAC是法国知名的文化产品和电器产品零售商。目前,该公司经营的业务涉及电子产品、文化音像制品、家居和厨具等。 平台优势: 1.法国排名第三的电商购物网站; 2.1亿多的产品浏览量; 3.2 千万客户的基础量,600 多万的线上会员; 4.销售范围为法国、卡塔尔、西班牙等八国; 5.线下有实体店,可以给卖家的线上店铺带来较多的曝光量和浏览量,加快卖家订单的转化率。[/vc_column_text][vc_text_separator title="Joom"][vc_column_text]Joom是一个全新的快速增长的移动端购物平台,平台于2016年6月份上线,同年11月对华招商。目前主要针对俄罗斯与独立国家联合体市场。 Joom申请材料: 1. 营业执照扫描件; 2. 公司法人代表身份证扫描件; 3. 公司法人代表手持身份证正面照片; 4. 银行账号或Payoneer账号信息; 5. ...

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亚马逊新手必知的24个要点——学习如何在亚马逊更好的经营

[vc_row][vc_column][vc_column_text]亚马逊早已是世界上最大的在线零售网站。70% 的客户在亚马逊购物的时候,他们并没有详细区分是从亚马逊还是第三方卖家那里购买的,实际上,第三方卖家的销售额比例很早之前就已经达到45%以上。值得一提的是多数的卖家在他们的亚马逊店铺认真经营之后都发现结果比他们的Ebay店铺好太多。 很容易在亚马逊注册一个账号。滚动到亚马逊主页的底部,你会看到这样的一个列表: 点击链接Sell on Amazon,就能进入下面这个页面: [/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]点击Sell as a Professional(推荐——为什么见下文)或Sell as an Individual - 个人卖家计划。亚马逊将指导你一步一步完成注册。非常简单,大约5分钟之内你就可以开始销售了。 开始“亚马逊上销售技巧“”介绍:[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_separator][vc_column_text]1. 注册成为一个专业的卖家,这样做有几个原因: 作为一个个体卖家,对于每一笔交易,亚马逊会收取你15%+ 99¢的销售佣金。成为一个专业卖家的费用是每月39.95美元,但是销售佣金只收取15%,而免掉了额外的99¢。所以,如果你每月销售40笔或更多的订单,这明显会更划算。(而作为一个有志于在亚马逊开拓市场的人,每个月的销售怎么会才40笔呢)。 作为一个专业的卖家,你可以自建listing。您还可以创建捆绑产品,下面会提到如何做创建捆绑销售,这是一个增加你的利润的重要途径。(创建自己的listing将帮助你尽快实现40笔的销售目标)。 亚马逊有部分类别是只有专业卖家才能在这些类别下创建listing和销售商品。 专业卖家可以使用feed工具、电子表格和报告来管理库存。 专业卖家可以利用促销、礼品服务、和其他特殊功能。 最重要的是:只有专业卖家资格才能获得购物车(BUY BOX)[/vc_column_text][vc_separator][vc_column_text]2. 使用FBA FBA——全称:Fulfillment By Amazon。 这是一个亚马逊最重要的项目,你发送全部或者部分商品到亚马逊仓库,当商品售出后,亚马逊帮你发货给客户。在FBA项目中,亚马逊还帮助你处理客户服务,客户沟通,退货和退款等。 选择FBA后,你会发现销售额通常能较平时增长5倍!的确,FBA费用高于自发货,但你的商品会卖的快得多,你仍将取得更多的利润。何况FBA的费用中包含了包装盒,订单处理等费用。 此外,考虑到巨大的时间成本和劳动力成本因素(卖家不用单独包装和发货)。这可以让你有更多的时间做高价值的事情,比如产品研发和采购。[/vc_column_text][vc_separator][vc_column_text]3. 遵守规则——就像Ebay,亚马逊有很多规章制度,但与eBay相比,亚马逊的规则是相当稳定的。亚马逊不会像ebay那样经常变动相关政策和规则,所以很容易理解和遵循。登录卖家中心,可以看到整个亚马逊政策协议。 怎样找到特定的销售政策?登录卖家中心,点击帮助按钮,。然后在搜索栏中输入Amazon policy。当页面出现在左边栏,你会看到一个所有亚马逊相关的各种政策详细清单。 亚马逊也有一个FBA卖家专用的帮助页面。可以登录卖家中心,点击帮助按钮看到详细内容。[/vc_column_text][vc_separator][vc_column_text]4. 获得Buy ...

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